潮白家园三期和目前燕郊楼市的个人看法

潮白家园-高阳 · 发表于 2014-8-9 00:27:11

昨天在论坛（燕郊网城燕郊楼）市闲逛的时候无意间发现了一篇好贴，是一位购房客户对于燕郊目前几大楼盘的看房心得。点开文章，一口气看完，顿时感慨万千，受益颇多，（不好意思，今天早上竟然找了半天此文，没有了，如果各位能找到，请下面评论链接）。作为一个购房的业主，能够耐心的看完燕郊各大楼盘，几乎大家都可以，但是能够在网上对于各大楼盘以及目前燕郊楼市做出自己理性的分析，并且分享直播给大家，并且言简意核，思路清晰，看法到位，确实值得让人对这位大哥肃然起敬。

这哥们的帖子真是抛玉引砖，我自己受点启发，今天和大家闲来侃侃。今天主要来说说前段时间很火的一个项目——潮白家园，以及目前燕郊楼市情况。其实前段时间我的一个在北京周边做房地产的朋友，本来惨淡的楼市已经让远在北京西南的他们心力交瘁，但是同段时间燕郊的各大楼盘的促销以及潮白家园的低价入市，更是让他们雪上加霜。所以决定亲自到燕郊这边来做个调查，刚好我有车，而且又是近一年没有见的朋友，所以自告奋勇就接下了这个活，其实燕郊的楼盘我给朋友推荐的无非也就燕郊的最具代表性。

                                                         燕郊具有代表性项目的概括——一句话带过

      首先由北向南，把守燕郊北大门同时也是目前属于燕郊真正的占地面积最大，目前开发体量最大的一个盘——首尔甜城。依靠京秦高速，徐尹路延长线，过河架桥，同时独特的项目位置以及带有韩范的宣传口号，确实吸引了一帮在北京望京上班的客户，当然也不乏不少望京地区众所周知的韩国城里的韩国客户亦或是和韩国有关系，比如中国东北朝鲜族等等的客户，去年貌似是燕郊新盘里面第一个冲破单价万元大关的项目。

      其次就是燕郊较为中心的项目 ——上上城理想新城，依附目前燕郊比较集中而且算是最高端的商业场所，燕郊新世界以及沃尔玛，以及铺天盖地的广告，神一般的开发速度，以及燕郊较低的市场价，上上城一直以来都具有超高的人气，众多的粉丝。
      然后就是号称将来燕郊南城商业商务中心，什么燕郊CBD圈的，个人感觉全燕郊沙盘最高大上的天洋四代。说实话，两年前本人曾在天洋城做销售，可能是业务不熟，也有可能是像别人说的一样的我根本就和这个项目不合财，以至于两个月竟然零销售。迫i不得已我把自己名字改的也带了“阳”字，不过此阳非彼洋，还是不行，最后悻悻而归。天洋四代的沙盘确实做的牛B，站在沙盘旁边放佛就能让你看到5年甚至10年以后这边地方的任何一个旮旯挂角的地方都是什么东西。而且整体天洋的的项目品质还是不错的，最起天洋城的房子站在远处看起来和其他项目相比略显高端，但是这个作为非本地土生的开发商，和燕郊其他几个开发商相比，冥冥之中确实缺一种东西，可能大家也明白。
      其次就是把守燕郊南外环的夏威夷蓝湾，一炮打响的夏威夷系列在品质方面确实是在燕郊有一定的口碑，和孔雀城英国宫隔玉米地向往，价格确实高出了不少，但是不同的客户总有不一样的追求，借用那哥们的话,兴达的产品一直都 “是稳中求升”。

                                                         千呼万唤始出来——潮白家园
      提起潮白家园的名字，只要是有购房意向的燕郊人民没有几个不知道的，如果再要说这个项目是华夏幸福基业旗下，潮白河孔雀城系列的，相信大家就更清楚了。这个项目确实在5月底 6月份让整个持续低迷的燕郊楼市火了一把，大街小巷，走廊楼梯道，电话短信全是关于潮白家园的。其实说潮白家园是属于燕郊的，确实是不对，因为英国宫区域谭台祁各庄区域是属于大厂政府的，属于燕郊的边上，所以准确来说是泛燕郊区域。相信说起孔雀城那边，很多燕郊人民，特别是燕郊土著都会嗤之以鼻，“哦，就大厂那个吧。”这种感觉就好像我每次去了北京迫不得已要打出租回燕郊，北京司机听到之后会说“啊，燕郊啊，不去！”呵呵，没有其他意思，谁能说咱门燕郊这片“小香港”地区，在位置以及交通上没有北京的例如昌平顺义大兴密云等城区甚至北京的部分六环地区有优势呢？所以嘛，买房要听，更要实地考察，相互对比。我曾经不止一次的看到客户站在夏威夷蓝湾的边上的南外环翘首观望英国宫是无不意外的惊掉了下巴，由衷感叹“原来英国宫就着这啊，刚才的售楼小姐不是告诉我英国宫在大厂吗？离得这么近，价格差的也忒多了吧？”
   是的，今天主要要说的是为什么英国宫或者是这次的潮白家园为什么价格这么低？

   1，上市公司，资金流就像血液，一刻都不能停。————今年市场特殊，楼市一直低迷，作为今年首个打响京东地区降价战役的华夏集团，到潮白家园一个半月劲销4000余房源，销售额近30亿，现在看来华夏实在是高，本次营销确实是非常成功。自从14年春节过后的前半年说实话是许多开发商的噩梦，低迷的市场让燕郊的几大开发商不得不尴尬的选择挺着，潮白河英国宫也是从过完年基本开始主推英国宫8期9期的房源，但是从香港到国内的一部分降价风波，导致的低迷市场，8期9期的一千余套房源迟迟不见消化，转眼间五月即逝，六月到来，和去年前半年相比，销售额大打折扣，华夏幸福去年的疯狂销售，终于在国内房地产评估中占有了一席之地，整体的销售面积以及销售额排在了国内上市房地产公司的前十几名。这放佛是推向山顶的一块巨石，只能加油向前，不敢后退一步。销售额，资金流对于一个靠以开发销售为主的上市公司的各种评估的重要性，我不说，各位在大公司待过的朋友想必明白。但是相对比燕郊的几大开发商你会发现，燕郊基本真正的地产上市公司凤毛麟角，燕达兴达天洋貌似都没有上市，只有福成上市，但是主版块还不是地产，是肥牛。所以燕郊几大巨头相互之间都是敌不动,我不动,敌若动,我先动，结果也没有多大动静，不到万不得已，超过20%的降幅几乎为零。所以并非便宜没有好东西，很多事情都有非常多的客观原因，对于购房客户来说真是当局者清，旁观者清，不深入这个行业，皮毛的了解只能让自己的主观看法更加迷糊，一时没了主意。不过华夏没有终归所望，潮白家园一期二期4000套房源的销售量，近30亿的销售额，终于在2014年前半年的销售额以及销售面积评估中冲入全国前15强。我想这也是为什么潮白家园会在6月30日，2014年的上半年最后一天官方停止销售，或是宣布售罄。
  2，超多的土地储备，地主家有的是余粮。————我觉得把土地比作开发商的粮食还是比较恰当的。燕郊的众多开发商里面众所周知，福成无疑是土地储备最多的一个开发商，其实这也是上上城为什么单价每次入市都比同等地段的项目低处2000元以上的一方面原因，而且每次开盘或者排号都有人连夜排队，但是其他开发商的土地储备相对比略微逊色些，土地有限，还想可持续长时间的发展那么就只有一条路，那就是对外宣传项目自身品质，走高端路线，市场好了就定价高点多买点，市场不好了也不会大幅度的降价，不需要多大的销售量，特别是市场不好的特殊时间段，更不需要所谓的薄利多销，能挺住，绝不坐着。况且试问：房子都这么快的卖出去了以后还卖什么？接下来说说我们的华夏在潮白河的项目，号称八千余亩的占地面积近几年来开发了上万套商品房，销售面积几百万平米，从最早的孔雀城系列，再到英国宫，温莎郡，剑桥郡，潮白家园，我个人怎么感觉从大厂县城的福喜路到潮白河的十多平方公里的大厂区域貌似都是华夏的，想怎么开发都行，而且华夏凭借本土企业的自身实力，以及较早的和大厂政府的合作开发所谓的潮白新城，潮白河工业园区，所以感觉在这片土地上开发项目更是得心应手，所以有时候的开发步伐以及营销策略更是大胆到让客户都咂舌。华夏要的就是量，开发进度，以量为王，资金滚动，大片拿地，地皮便宜，所以成本就少，能涨则涨，能降则降，薄利多销。关键时刻拿出一部分地皮便宜开发，算不上是为人民服务吧，但是确实是让大家能够得到实惠。

如果你真正读懂了上面两点就不难明白为什么潮白家园价格很低，当然了价格低是买的快的根本原因，人海销售战略也是卖得快的重要原因，六月份燕郊基本所有2手放点几乎都加入了潮白家园的销售大军中来，除了老的代理商我爱我家之外，链家地产也过来分得一杯羹。其次还是营销策略的改变，首付最低20%，十万出头就能买两居，真的还不够郭美美的一夜，所以各位但凡买房的业主基本都能拿的出来。所以一切的一切，让潮白家园就这么火了。

                                                            翘首期盼  ：潮白家园三期何时上市？

      说道潮白家园三期，可能要让大家失望了，目前潮白家园三期没有准确的关于项目的官方信息。只有可能是八月中下旬上市开售，当然现在流传的比较多的说法里面说在福喜路的也有，五环公园剑桥郡北侧的也有。只能说项目的关注度还是挺高。但是说法多少有点博人眼球，以讹传讹的嫌疑，没有官方的确认一切都有可能成为流言。
      我将随时关注潮白家园的点滴动态，为大家答疑解惑，我是潮白家园资深销售高阳，我为我自己代言：如果你喜欢这个项目，我将为你竭诚服务，即使没有成为客户，也是朋友。

[大厂楼市] 潮白家园三期和目前燕郊楼市的个人看法

楼主热帖

相关帖子

最佳新人

站长推荐 /3