喜梦宝帅凝风：借Yuan木绘画大赛搭建起与消费者之间的桥梁

金色的面包圈 · 发表于 2018-4-18 17:28:01

2018年4月14日，由喜梦宝独创的YUAN木绘画大赛——暨‘了不起的挑战’吉尼斯世界纪录启动仪式在厦门喜盈门建材市场正式启动。此次启动仪式上，喜梦宝集团再度与金蛙奖签约成为2018年的合作伙伴，著名艺术家陈爱莲老师、青年歌手阿尔法、美术教育学博士黄露博士等均前来站台支持。

金蛙奖是继”金鸡“、”百花“奖之后，由全国青少年综合素质测评中心主办的一项权威赛事，喜梦宝去年已与金蛙奖成为合作伙伴，成功举办了34个城市赛区的喜梦宝杯金蛙奖赛事，比赛历经了4个多月，超万个参赛小组的激烈角逐。而今年，青少年儿童家具品牌喜梦宝整合多方资源，重磅推 “了不起的挑战”，结合其独有的在9CM直径实木上绘画的原木创意绘画形式，倾力打造的面向青少年儿童的公益活动。

本届“了不起的挑战”自4月14日在厦门启动之后，将在北京、上海、成都、西安、郑州、无锡、苏州、厦门、天津、武汉、杭州、重庆等20多个城市举办城际赛，城际赛的优秀选手将参加8月3日的在厦门举办的吉尼斯世界纪录现场挑战赛。8月3日，还将会有来自全国超过1,000组家庭汇聚在厦门，参与喜梦宝“了不起的挑战”吉尼斯世界纪录挑战赛。

在“了不起的挑战”启动仪式后，网易家居采访了喜梦宝集团品牌总监帅凝风，向其了解本次活动创办的初衷，听他阐述自身对家居品牌建设的认知。

用Yuan木绘画大赛与消费者建立联结

媒体：喜梦宝为何选择用Yuan木绘画大赛作为品牌活动重点打造呢？

帅凝风：因为家具这个行业本身会显得比较笨拙和厚重，作为儿童家具品牌，有什么轻快的方式能与消费者建立一个快速的联结呢？我们选择了绘画——这是孩子最喜爱的方式之一。绘画原来都只是在书本上或者都只在纸张上进行的，而我们这次换了一种全新的形式，对孩子而言其实是一种新的尝试和挑战。

其实很多家长对于实木并没有很大的认知，于是我们就把喜梦宝用了三十年的纯进口的南美松木，全部加工成标准的九公分直径的大小，刚好与孩子们手掌的大小相吻合。让孩子就来摸摸、看看、闻闻实木，同时又能在原来的纸上的绘画，变成在实木上做绘画这种创意的方式。所以其实创意的原点很简单，想让孩子能摸得到实木，又能在一个小的地方重新施展自己的创意。

从企业的角度而言，做家具是我们的本行，但是做家具的同时，我们特别希望能够带给孩子更多东西，在孩子的教育和成长方面发挥一点作用。所以无论是Yuan木绘画大赛，还是其他活动，我们都是基于这个目的来发起的。

媒体：喜梦宝Yuan木大赛为何采用拼音的Yuan而非汉字，背后蕴含哪些意义呢？

帅凝风：其实我们用拼音的Yuan 有几个原因。

第一个原因，拼音是孩子们更为熟悉的语言符号。我们不想弄成太厚重的大人的文字，是希望有点小孩子的感觉在，Yuan包含了孩子们对世界的认知。

第二个原因，我们之前在做整体的创意和思考的时候，我们发现我们对yuan 这件事情的理解有点多样化，有人认为Yuan是原木的原，有人认为是圆形的圆，而有人则认为是缘分的缘——通过家具，跟很多家庭、小朋友之间，形成这种交互是不是一种缘分在里头？

所以最后采用了Yuan 的拼音，既能吻合这背后多样化的解释，同时也赋予人们很多的想象空间。

以艺术之名使品牌互动往深度和高度发展

媒体：喜梦宝Yuan木绘画大赛去年已经举办过几场了，您觉得这个活动给喜梦宝带来怎样的品牌宣传效果？

帅凝风：作为品牌而言，我们非常希望有一种方式，跟自己的意向顾客或老顾客之间形成一种互动和交流的方式。家具是一个低频次的消费品，大部分人大部分时间是不关注家居的。所以这个时候，如何能够找到一个跟用户之间能够比较高频度的互动点变得很重要。

这种独有的品牌活动就意味着你可以更好的让别人来接触到你品牌，以一种比较轻快、有趣的方式跟你互动。做Yuan木绘画比赛两到三年以来，最大的变化在于我们品牌开始有一条主线，去与用户互动，而且这种互动在不断的加深且形式变得多样化。

最初我们的绘画大赛只是一个简单的绘画比赛，而到了今年，第一我们yuan木小孩做的作品已经变成类似UGC（用户产出的内容），把它拿来做成一些抱枕、做成一些环保袋，做成一些水杯，把孩子的一些作品，这种梦想实现出来，然后送给家长，家长也很开心，他觉得我孩子的作品被尊重了，梦想被实现出来了，这时候你跟用户的联系又深了一个层面。再次我们还会把这些环保袋、马克杯拿去售卖，把获得的资金捐助给中国扶贫基金会，做一对一的扶持，以实现公益价值。

以前我们的活动只是在各地做一个成绩赛，今年上升到吉尼斯世界纪录这种官方的赛事的水平，那么对孩子而言他也会觉得很有意义，而对于我们品牌传播而言，又占据了另一高点。

这场活动，意义就在于借艺术的形式，来传递品牌想要传递给消费者的一些环保、健康的生活方式和理念。

打造立体品牌形象实现线上线下统一

媒体：喜梦宝在产品设计及品牌定位方面，现在主打的理念是什么？

帅凝风：在产品设计方面，因为我们当下就是希望能够把设计的点跟别的同行品牌能够区分开。因为我们企业从1988年开始做国外的市场，所以我们很希望能把国外一些具有设计感的产品引入到国内。所以我们现在主打的定位是“国际化”。

在价格方面我们更倾向于亲民一点的定价，我们不希望变成一种曲高和寡的品牌，成为能让更多的消费者消费得起的、有国际设计背景及人文情怀的品牌才是我们最终的目的。

媒体：除了Yuan木绘画比赛，喜梦宝接下来还有没有其他的营销措施？

帅凝风：基本上从现在开始，一直到八月三号吉尼斯世界纪录总决赛，都会以“了不起的挑战”做主推。此外，8月8号是喜梦宝三十年的庆典，到时我们会利用三十年这个契机做一些好玩的事情。主要会围绕着今年我们两个关键词：三十年、国际化。我们就想把这两个关键词融入到所有的营销活动里面去，打造一个立体的品牌形象。

媒体：刚刚在门店里面看到很多天猫线上同款，咱们现在的线上线下渠道分别是怎样建设的？

帅凝风：之前是分开的，我们从2009年开始进入天猫体系，但是现在我们的方向是线上线下同款同价。目前这方面已经实现了30%~40%。

媒体：你们是如何处理线上线下之间的利益冲突？

帅凝风：做任何一家企业，只要又有线上又有线下的时候，都会存在这个问题。但是所有内部的原因其实都是好解决的，让消费者有这样好的体验和购物感知才是更关键的问题。所以这个时候我们内部就会更加瞄准一个总的方向，线上和线下协调。

媒体：你如何定义喜梦宝的品牌文化价值？

帅凝风：喜梦宝品牌文化价值其实就是对于青少年儿童这个人群的全方位的关注和关心。但是我希望消费者对喜梦宝一种综合性的感知：既有商品质量方面的认可，又有品牌人文方面的关怀。

品牌以后要去做延展，就比如以后喜梦宝卖床品、卖软装，消费者都能认可这个品牌。我觉得家居行业这么多年以来，我们出的问题就是在商品层面上大家都会比较下力，但是真正在这种品牌建设、品牌层面上，它真的还是用的功夫不够，会相对而言比较短视和功利。

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