公司销售不给力?是时候让他们用如意推了!

奔跑吧 · 发表于 2018-7-26 17:41:03

　　“公司产品卖不出去，到底是谁的错?”
　　这是销售界永远无法避过的一个话题，也是一个没有标准答案的问题。卖不出产品，大家都会找原因，有的人找公司原因，有的找销售员原因，有的人找主观原因，有的人找客观原因。
　　

　　销售员会抱怨：1、产品技术不占优势，2、产品价格没有优势，3、技术部门支持不到位，4、公司政策支持不到位等等。
　　公司会认为：1、销售员能力不行，2、销售员不够努力、3、对手太强...
　　销售界有句十分经典的话，“没有卖不出去的东西，只有不会卖东西的销售员”，作为产品和消费者中间的介绍人，销售员对公司的销售业绩的影响巨大，因此，选择能力强、态度积极的销售员十分必要，如果你发现公司的销售员不仅能力差又不愿学习、态度消极，趁早结束合作比较好。
　　但是另一方面，如果把所有业绩不佳的责任全部甩锅给销售员，那显然是不公平的。因为任何企业都会有这样那样的问题存在，公司因素绝对强于个人努力，即使强如宝马、苹果、IBM等世界级大公司也是各种问题缠身，同样面临残酷竞争，那么为什么他们的销售业绩为何如此优异呢?
　　

　　笔者认为，除了产品因素外，主要是因为这些大公司在营销过程中更懂得“借势”。时刻想着该如何利用新工具和新方法，为销售员助力赋能，帮助他们提高成交的成功率，提升营销效率，这才是企业的正确做法。
　　那么，何为“势”?势，即趋势，事物发展的主流和方向。那么，对于营销工作来说，在2018年，什么才是最大的势呢?答案是小程序!
　　根据阿拉丁数据，截至2018年6月底，微信小程序数量达到100万，触达到的C端用户已超2.8亿，微信小程序自2017年出现，在经历了一年的短暂蛰伏期后，在2018年真正迎来了爆发元年。
　　

　　如意推AI名片，就是这样一款基于小程序的、能够帮助销售员提高业务能力的终极“秘密武器”。以期帮助企业解决其当前面临的营销四问：
　　如何获取更多的新客?
　　如何筛选优质客户?
　　如何赋能销售提高业绩?
　　如何建立企业客户资产?
　　如意推作为一个新型微信智能营销系统，它基于销售线索培育和增值为目的，以名片小程序作为切入点，围绕智能获客、客户管理、人人销售这几个方面，全流程赋能企业销售，总体来看，它能够帮助企业实现这些营销目的：
　　1、洞察客户你的业务员是否真正理解了客户的意图，一次营销成功或者失败，从根本上、深层次上来说是对客户真实需求的精准匹配。
　　在如意推小程序名片上,客户的每一次行为轨迹都能与销售员产生关联,例如客户的点击、浏览、转发、咨询,会实时通过“服务消息”推送给销售员,以便销售员及时跟进,同时客户的所有行为数据,无需销售员亲自抄写记录,系统可自动沉淀在后台,以形成公司的永久客户资源库。
　　

　　2、整合营销如意推以小程序这一足够尖锐的工具作为切入，重构名片在微信生态内商业社交场景下的价值，深度打通微信原生信息通道、重构客户通讯录，使其在销售过程中存储的不仅仅是名片，同时整合其他营销渠道，更有效地连接公司与客户，甚至直接在线售卖产品达成交易。
　　如意推小程序名片,以智能名片为载体,同时集成商城、官网、客服、朋友圈、CRM等功能,销售员利用如意推,展示的不仅是一张名片,更是个人信息、公司品牌、产品介绍、动态新闻,三位一体的全面展示,形式更柔和,信息更全面,有效提升了用户体验。
　　3、分销裂变裂变是一种强大的物理现象，在医学中，裂变行为表现在细菌上尤为突出，一个小小的病毒细菌，历经一变二，二变四，四变八的快速扩散，短短几个小时能实现从1到亿万的衍生、裂变。
　　对于营销人员来说，名片拥有裂变属性更是非常实用的功能。如意推系统自带分销裂变属性，一个10人的小企业，也可以通过分销功能发展成千上万的销售员来销售产品;一个员工也可以发展他的亲朋好友来卖货;一个客户，也可以带来上百个客户来卖货;利益分配到人，从而真正意义上实现全民营销。
　　

　　4、CRM管理目前，大部分企业都遇到相同的难题，销售人员的离职变动,很容易带来相应客户群的流失。销售人员可以说是每个公司最大最不稳定的“流动大军”，对于销售的管控就极为重要。
　　而如意推的可视化分析系统，可以让企业管理者通过数据看板实时监控销售人员与客户业务的进展，及时调整经营策略;逻辑完整的工作交接流程，解决了因销售人员离职所造成的客户流失，帮助企业沉淀客户流量资产。
　　在当前互联网的大环境下，对企业来说，生意的本质就是流量变现，企业真正的刚需是收入、销售以及销售管理，如意推依托微信巨大流量的资源优势，让企业可以优先享有流量变现的机会，最大限度赋能每一位销售人员，让他们无差别、零门槛拥有提升获客数量和销售业绩的能力，让销售更简单!
　　

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