木瓜移动小课堂疫情形势，游戏产商如何抓住这机遇

hanniuniu12 · 发表于 2020-4-20 11:59:15

　　新冠肺炎疫情已经蔓延全球，其中意大利、西班牙、德国、法国等欧洲国家与美国的确诊病例数与死亡病例数持续增加。随着新冠肺炎在全球蔓延，全球经济也出现大幅波动，但由于疫情原因，大家不得不宅在家中，游戏产业呈现出了“全面开花”的繁荣局面。木瓜移动小课堂分享在疫情之下，国内游戏厂商该如何把握这场机遇，实现高投资回报呢？
　　

　　木瓜移动分享图片来源App Annie

　　根据国外数据并结合形势来看，目前海外市场处于用户数量激增且获客成本低的状态，游戏厂商首先要做的就是调整策略，在加快获取大量海外优质用户的过程中，保持用户粘性与广告营收。
　　

　　木瓜移动小课堂

　　1、投放策略调整

　　重点地区调整

　　当前海外疫  情虽整体呈增长趋势，但部分国家和地区防治较早且效果明显，增长已趋于缓和态势，且各地区用户对于游戏的消费水平不同，因此当前投放应结合各地区疫  情状况及游戏消费水平做出调整，来适应现在的海外流量变化的态势。

　　渠道组合调整

　　“宅经济”的兴起导致近乎全部应用在PV和UV上有不同程度的增长。但当下还应抓准流量较高的平台重点投放，在最近这段时间，搜索引擎被用的很多，很多用户在这种情况下依赖主动搜索获取信息，那么广告主要做的就是在这些渠道上做一个配比的调整。

　　2、再营销策略调整

　　现有用户再营销策略

　　在针对已有用户实施再营销策略时，应当考虑疫  情之下，原本那部分频繁付费或高R的玩家是否会因为无法预估未来经济能力而降低付费意愿，甚至流失的情况发生，广告主需要考虑如何能够维护这部分玩家，是通过激励还是其他安抚手段提高玩家忠诚度，为长远发展做打算。

　　新增用户再营销策略

　　新增用户的再营销策略也应该根疫  情现状及时做出调整，优化游戏内容，推出更多可提升留存的活动方案。例如，可以推出一些疫  情期间的打卡小活动提高玩家粘性，深度转化疫  情期间新增用户，为游戏再营销“第二春”提供流量支撑。

　　3、广告变现的策略调整

　　由于COVID-19大肆席卷全球，虽然各媒体线上用户量与活跃度激增，但线下实体企业营收萧条，除线上教育等部分行业外，广告主预算也大幅缩水，通过站内广告营收变现的APP或者游戏，也因此频繁下调营收目标。

　　游戏或者app作为某种意义上的媒体来讲，高效利用这段时间内的用户流量，降低广告营收损失，可以从以下方面调整。

　　广告形式

　　之前我们比较常见的游戏广告形式有：横幅、插屏或公告。但部分行业的持续低迷，这类广告形式的eCPM也大幅下降，稳定eCPM我们要做的就是优化、推出新的广告形式。例如，最近很火的《剑与远征》，在很多app或者游戏内都可以看到它们的激励视频，采用这种形式，既可以起到提高eCPM的目的，还能给用户带来某奖励：复活、加金币等等。（这里需要注意用户体验）

　　疫  情使得部分企业营收降低，信心受到影响，但其实也是一次迎难而上的机遇。对于游戏出海厂商而言，在这个特殊时期更需要提供灵活应对的解决方案，来获取更多的流量，渡过难关，再迎下一场营销盛世。如果需要任何的帮助，木瓜移动也会尽力帮助国内出海企业解决难题。

　　相信大家看完木瓜移动这次分享的内容都有一定的了解。关注木瓜移动将会收获更多营销小技巧。

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