如何发挥展会的作用

bilee · 发表于 2020-6-21 11:46:03

现在展会越来越成为各行业企业市场宣传推广必不可少的一种手段。然而，太多的销售人员人把展会当成了收集名片的工具，这简直是暴殄天物，要收集客户信息，根本没必要去展会，一个百度已经足够！

　　很多参展人员发现，从展会上带回来的名片，跟踪时根本没有达到我们所预想的效果，跟直接发邮件没有多大差别，那都是因为参展前没有想好我们到底为什么参展。

　　展会的根本作用绝对不是收集名片、收集客户信息这么简单，而在于以下两点：

　　1、宣传，扩大企业在行业中的影响力

　　2、谈判，展会上面对面的谈判，有利于促成订单，或者更直接地了解客户的需求

　　展会是为了宣传

　　参加展会，尤其是大型展会，而且是本土以外的展会，本来就是企业实力的体现，人流量越大，辐射面就会越广，我们就是要利用目标客户群体集中的这个特点，把我们自己以爆炸式的方式传播出去。展会，尤其是专业展会，潜在客户、目标客户会在展会上浏览新的供应商，我们可以很轻松地集中在几天内出现在大部分的目标客户面前！

　　这或许就是展会的魅力所在！

　　基于此，各参展企业各显神通：你9个平方，我18个，你18个我45个……没有最大只有更大！或者，你大不要紧，我不跟你拼规模，拼细节，例如，你文字，我图片，你图片，我视频，你视频，我直播！你提供免费水，我提供免费咖啡，你提供免费充电，我提供免费wifi ！

　　这一切都是为了争夺眼球，只为了让潜在客户多看一眼，多留一会。万一碰到了正有采购需求的客户，还可以拼一下搏一把，看能否当场拿下！

　　展会提供面对面谈判机会

　　一方面可以约客户到展会现场，当然约的时候要告诉客户，在展会现场签单有哪些好处；另一方面如上述所言，或许有些客户我们不知道，但是他有需求，在展会上可以直接进行面对面的沟通，谈判，甚至签单！

　　所以，针对这两个根本作用，我们要做出充分的准备，尽量地扩大影响，尽量地获取更多面对面沟通的客户，否则展会就会沦为收集名片的工具，这是谁都不想见到的。

　　2020年法兰克福汽配展时间为2020年12月2至5日，第16届Automechanika Shanghai预计吸引汽车全产业链约6,650家参展企业齐聚一堂，整体展示面积达366,000平方米。展会将再次全面聚焦“共建未来汽车生态圈” 大会主题, 优化升级七大板块和三大特色专区，推动产业资源整合及创新科技的跨界发展。

　　文章来源：http:///automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn.html

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