成品房对厂家是机遇对经销商是挑战！衣柜十大品牌德维尔

aipaozhe · 发表于 2018-10-17 14:52:23

成品房时代越来越近的话题是很多建材企业不得不面对的事情。针对成品房时代来临，大家都有话要说，其观点认为会发生两种态势的变化：成品房对厂家是机遇对经销商是挑战！衣柜十大品牌德维尔。

一方面，对品牌建材厂家来说机遇更大。精装修房更注重产品品质，对于这些精装房来说要吸引消费者购买，如果不在产品品质上下功夫很难得到消费者的认可。现在消费者的品牌意识很强，有品质保障的品牌他们更信赖。

另一方面，行业洗牌经销商的市场份额越来越小。这个其实比较好理解，也是大家目前较大的顾虑。精装房时代来临，建材产品买房时直接配好了，那么消费者选购建材的机会也就越来越少，这些靠零售为主的建材企业就越来越少。开发商直接去跟厂家合作了，经销商就会成为历史。这样建材门店也会越来越少，洗牌可能会导致日后家里的地板或者瓷砖出现问题，想局部更新或者购买都是难题。

本地经销商需转型，可成立专业售后服务团队

成品房时代机遇与挑战并存，那么未来家居零售方向会有哪些调整呢？

家居生活对个性化要求比较高，成品房的标准化模式无法满足大家的所有需求，这时企业可以从产品上进行调整和创新，例如升级产品，针对不同经济能力的业主专门提供定制化服务，满足消费者不同需求。

不管是精装房还是成品房其目的是为了减少污染、减少浪费、节约资源。对于经销商而言无非是服务对象发生了变化，本来是直接服务消费者，现在将对象变成了一个个地产商，性质一样，只是销售模式发生的改变。可以与他们建立战略合作的关系。这是一次资源重塑，是利益的重新分配。

成立专业售后服务团队会是成品房时代来临经销商的一个转型拐点。虽然说成品房时代地产商会直接跟厂家合作，经销商利益会受损。但是房地产是地域性产业，厂家也不可能都做到直接经销，建材销售之后，还要涉及后续服务，这后续的服务大部分也是由本地经销商来提供的，所以经销商仍然有其存在的价值。经销商可以向售后服务转型，届时专门做售后服务的团队会迎来新的市场机遇。

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